Tekst achterflap

Jouw mindset bepaalt voor een heel groot deel hoe succesvol je bent. Of het nou gaat om focus, betere klantgesprekken of meer omzet: mindset is de basis.

Er gaat een wereld voor je open wanneer je je bewust wordt van je gedachten en overtuigingen. De manier waarop je denkt, bepaalt hoe je handelt. De manier waarop jij naar klanten, processen, cijfers, acquisitie en gesprekken kijkt, bepaalt jouw resultaten.

De uitdaging? Word je bewust van je brein en ontdek de ultieme salesversie van jezelf.

In dit boek word je meegenomen op een ontdekkingstocht door jouw salesbrein. Je ontdekt hoe het werkt en hoe je hier invloed op hebt. Na het lezen van dit boek ben je je bewust van de invloed van je denken, heb je handvatten om dit op een positieve manier te beïnvloeden en kijk je nooit meer hetzelfde naar de saleswereld om je heen.

Renate Hofstede is salescoach en oprichter van renatehofstede.com. Renate helpt mkb-bedrijven, hun salesmanagers en accountmanagers om te floreren in b2b-sales. Het is haar overtuiging dat de juiste mindset de fundering is van een boost in salesresultaten. Haar passie is mensen laten groeien vanuit persoonlijke ontwikkeling in hun salesrol of leiderschap in sales.

Inhoudsopgave

Voorwoord - Jouw mindset, jouw succes Inleiding - De code die gekraakt moet worden Deel I Kiezen voor een vaste mindset of een groeimindset 1. Jouw brein 2. Mindset als fundament 3. De oneindige groeispiraal 4. Sleutelen aan je groeimindset Deel II Kiezen tussen belemmerende en versterkende overtuigingen 5. Overtuiging 1: ik ben geen salesmens 6. Overtuiging 2: ik heb geen invloed 7. Overtuiging 3: ik ben niet geschikt voor acquisitie 8. Overtuiging 4: de klant zit niet op mij te wachten 9. Overtuiging 5: dit kan ik niet vragen 10. Overtuiging 6: ik moet de klant alles vertellen wat ik weet 11. Overtuiging 7: regie pakken is nadelig voor de klant 12. Overtuiging 8: ik moet altijd klaarstaan voor anderen 13. Overtuiging 9: cijfers gebruik je om te controleren 14. Overtuiging 10: structuur is niets voor mij Deel III Kiezen voor een gezonde mindset in de praktijk 15. Praktische handvatten om te groeien 16. Kraak jouw persoonlijke sales mindset code

Details